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作为买方的中国钢铁企业掌握了更多的谈判主导权
双击自动滚屏 发布者:管理员 发布时间:2021/1/6 阅读:240次 【字体:

三大矿石巨头本来期望铁矿石进口的繁荣景象能为其谈判增加筹码,但这个希望似乎不能奏效了。迄今为止,前三个月超量进口总额达到13152.53万吨的铁矿石,仍有近7000万吨静静地躺在中国的各大港口内。 
    处在铁矿石供需双方博弈的关头,尽管三大矿石公司还在僵持中等待着中国市场回暖,但在钢材价格回落、钢材库存增加的现实面前,中钢协、中国钢厂在谈判中的态度愈发坚决,过去对首发谈判结果“无条件追从”的模式也发生改变,尽管谈判仍未明朗,但供需双方议价天平已经向中方倾斜。 
    “什么时候降幅达到了就签合同” 
    “长协价格降幅一定要达到我方认可的范围。”中钢协常务副会长罗冰生在在28日举行的2009年第二次行业信息发布会上表示。他提出,即使有其他谈判方先达成新的协议价格,如果结果不利于中方,中方还将继续努力寻找更优的谈判结果。 
    目前,距离以往长协价格新年度执行日已经过去近一个月时间,据了解,以往的长协谈判中,亚洲谈判呈现三对三的模式:即中国、韩国、日本对澳大利亚必何必拓、力拓以及巴西淡水河谷。其中,如果其中两方首先达成协议,则其余方均统一遵从此协议达成的价格,这叫“无条件追从”。 
    “我们并没有表示打算放弃谈判首发权,”罗冰生告诉记者,目前中方仍在积极推进谈判,并且在着力向三大矿山说明整个中国市场面临的恶劣现状,从而寻求一个更为合理的解决方案。 
    此前一位接近谈判人士也向记者透露,目前谈判并无具体进展,如果价格达不成一致,我方将拒绝对三家矿山最关心的采购量做任何承诺。 
    罗冰生强调,他所指的范围,即是之前钢协提出的最低为40%的降幅。 
    铁矿石进口超量仅仅是假象 
    前三月超量进口的铁矿石和逆势增长的粗钢产量,已经成为矿石公司要价的砝码。据了解,今年一季度进口铁矿石13152.53万吨,比上年同期增加2086.11万吨,增长18.85%。同期钢材生产(含重复材)达14472.89万吨,同比增加390.58万吨,增长2.77%。“我对中国市场非常看好,我们也将着力继续开拓中国市场。”巴西淡水河谷中国区总裁朱凯曾向本报记者表达了对中国市场的浓厚兴趣。据内部人士透露,三大巨头摆出拖延态度,也正是因为对中国钢材市场二三季度回暖有所预期。 
    “这是矿山公司采取一贯策略。”厦门一位贸易商在接受记者采访时表示,矿山公司把铁矿石价格压下来,用低价吸引商贸企业大量进口,造成需求旺盛的假象,从而在谈判中获得更多要价筹码。他同时透露,在港口堆存的近7000万吨矿石中,还有部分矿石是上述矿山自己存放在港口的,并且在现货市场进行销售。 
    “目前铁矿石大量进口积压已经非常严峻,近7000万吨,相当于两个多月的进口量,而我们目前正常的港口存量应该在3000万吨。”罗冰生告诉记者,“关键是中国需求没有上来,这个时候进口增加不仅不会成为他们手中的砝码,反而会拖低整个市场价格。”实际上,超量进口的铁矿石并没有让疲软的铁矿石市场发生改变,伴随着铁矿石港口堆存量增加,三月末国内铁矿石进口现货价已经下跌到60美元/吨。 
    中国市场低迷仍将继续 
    “三大矿石巨头对中国市场形势还缺乏真正的判断。”罗冰生表示,可以肯定,中国钢铁市场将在很长一段时间内无法回暖,而作为上游的铁矿石长协价格,也必须回归到一个理性的区间内。 
    “目前我们钢材出口正在大幅度下降。”罗冰生说。他表示,今年一季度出口钢材513.67万吨,同比减少624.0万吨,下降54.85%;出口钢坯0.21万吨,同比减少8.79万吨,下降97.67%。一季度钢材、钢坯出口折合成粗钢合计出口546.67万吨,同比减少672.62万吨,下降55.16%。 
    “这就表明,原来流向国际市场的钢材要转为投放国内市场,这个时候,整个行业产能过剩的局面将更加严峻。”罗冰生表示。数据显示,今年一季度国内市场粗钢表观消费量(即可供资源量)12632.37万吨,比上年同期增加834.17万吨,增长7.08%;一季度国内市场粗钢表观消费日平均140.36万吨,相当于全年粗钢表观消费量5.12亿吨。 
    据中钢协28日发布数据显示,今年3月末国内市场钢材综合价格指数97.59点,比上年3月末142.31点,下跌44.72点,降幅31.42%。其中,长材价格指数下降31.81%,板材价格指数下降32.42%,当前的钢材价格已经低于1994年的价格水平。
    中钢协:一季度钢铁企业亏损面达34.72% 
    中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生在28日召开的中钢协2009年第二次行业信息发布会上说,一季度72户大中型钢铁企业中有25户企业亏损,亏损面达34.72%,比上年同期提高23.61个百分点。 
    据介绍,纳入统计的72户大中型钢铁企业今年一季度产品销售收入4499.5亿元,同比下降21.74%;实现利税123.63亿元,同比下降83.07%;实现利润整体亏损33.08亿元,与上年一季度实现利润441.6亿元形成明显的反差。 
    外媒:中国在铁矿石谈判中掌握了更多主导权 
    英国《金融时报》的文章透露,在当前的供需形势下,作为买方的中国钢铁企业掌握了更多的谈判主导权。文章援引全球最大的铁矿石商———巴西淡水河谷公司中国区总裁朱凯近日的讲话称,尽管公司强烈支持基准价格制度,但在这个问题上,淡水河谷无法单方面做出决定。他强调,如果中国钢铁企业认为这一机制已经过时,淡水河谷也不得不随之更改。 
    印度《商业标准》网站的文章指出,中国和国际矿业巨头的谈判很有可能会引发国际铁矿石定价制度的大变革,现货价格和互换合约相结合的定价方式或将取代当前的基准价格制度。据介绍,受钢铁价格大跌的影响,从去年12月开始,中国的钢铁制造商就明确表示,不愿再接受基准价格制。在欧洲等地铁矿石需求大减的情况下,矿产巨头们不得不接受中方的谈判要求。事实上,一段时间以来,必何必拓集团就在以现货价格销售铁矿石,相当于2008年至2009年基准价格的65%。
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